小型トラックにおける売価決定要因分析・CS分析・シェア差分析

論文

本研究の目的は成熟期の製品で実用機能が重視される製品を対象にし、各メーカーの製品の特性とマーケットシェアとの関係を分析的に明らかにし、顧客により好まれる製品を開発設計するための有益な情報を提供することである。この事例として小型トラック（最大積載量1t以上4t未満）を取り上げ、マーケットシェアの高い製品の特性と低い製品の特性を分析的に明らかにし、マーケットシェアの差の要因を究明し、それを新製品の開発に活用させようとするものである。そのため、小型トラックの製品カタログから得られる仕様等や顧客に対する実態調査による機能特性等の評価の情報に基づく分析を行った。

目次

• 1 はじめに
• 2 従来の研究と本研究の概要
• 3 標準的売価を決定付ける要因の分析
• 4 顧客による機能特性等の分析
• 5 顧客の購入要因から見たマーケットシェア差の分析
• 6 おわりに

発行年

著者

東京理科大学大学院
理工学研究科

鈴木誠

東京理科大学大学院
理工学研究科

齋藤均

東京理科大学大学院
理工学研究科

岩城良周

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